İşte Charan'ın tavsiyelerinden bazıları:

BÜYÜME HERKESİN İŞİ OLMALI:
Şirkette büyüme sadece üst düzey yöneticilerin işi olmamalı. Şirketler mali zorluğa girdiğinde uygulanan tasarruf tedbirleri nasıl ki herkes için geçerliyse. Büyümede de halkanın bir parçası olmak herkes için geçerli olmalıdır. Zaten çalışan personel de kendisini bu takımda görmek istiyor. Ancak nasıl yapacakları konusunda bilgileri yok. Onlara bu konuda rehber olarak, büyüme konusunu şirketin bir numaralı gündemi olarak tutacak kişiler yöneticilerdir. Yani personelinizi bu konuda motive ederek halkanın zinciri yapın.

KÜÇÜK DEĞİŞİMLER DE YETER:
Birçok yönetici büyümek için çok büyük değişimlerin gerekli olduğuna inanır ve ait oldukları sektörü ileride etkileyecek yeni buluşun ne olacağı endişesini taşırlar. Oysa büyümek için bu kadar büyük keşifler yapmaya ve büyük oynamaya gerek olmayabilir. Büyük projeler yerine küçük de olsa şirkete yeni gelir getirecek projeler hedef olarak seçilmeli.

100 GÜN METODUNU UYGULAYIN:
Şirket içinde büyüme konusu ile ilgili farklı bölümlerde çalışanları bir araya getirerek, bu gruba bir de ‘Potansiyel Müşteri' olabilecek kişileri dâhil edin. Bu grubun geliştirecekleri strateji sonucu başarılı olabilmeleri ve sonucunu alabilmeleri için de 100 gün süre verin. Belli bir tarihi hedef  belirtmenin insanların psikolojileri üzerindeki etkileri çok büyük.

FARKLILAŞMAYA HER ZAMAN FIRSAT VAR:
Emtialaşma; yani pazarda çok sayıda aynı özellikte ürünün olduğu ve tek farkın fiyat olduğu bir piyasa ortamı tam anlamı ile gerçek değil. Ürünler arasında hala farklar var. Ancak bu farklar giderek azalıyor. Siz kendi ürününüzü küçük detaylar ilave ederek farklılaştırmalısınız.

"YARATICI OLUN" DEMEK YETERLİ OLMAZ:
Birçok yöneticinin şirket içinde yeni ve yaratıcı fikirlerin ortaya çıkması için beyin fırtınası yaptırmak, danışmanlar tutmak gibi benzer yöntemleri olmasına rağmen sonuçta şirkette farklılık yaratacak fikirlere ulaşamadıklarını görüyoruz. Yaratıcı fikirler birdenbire çıkmaz. Gündelik ayrıntılara dikkat edilerek, zamanla oluşur. Yöneticinin görevi ise; bu düşünce tarzını oluşturarak, büyüme konusunda bir sistem oluşturmaktır.

BÜYÜME DÜŞMANI SİZ OLMAYIN:
Bir yöneticinin en önemli görevi şirketteki yanlış inançları bularak ortadan kaldırmaktır. Bağlı olduğunuz sektör gelişmediğinden veya başka bir neden dolayı büyüme hedefiniz yoksa efsanelere inanarak hata yapıyorsunuz. Büyüme her zaman mümkündür. Her yöneticinin mutlaka bir büyüme takvimi olmalıdır.

ÇAPRAZ SATARKEN MÜŞTERİNİZDEN OLMAYIN:
İş hayatında en hatalı kullanılan konu çapraz satıştır. Çünkü yöneticiler hep "müşterime başka ne satabilirim" düşüncesi taşırlar. Oysa tam tersi bir yaklaşımla,"Müşterim farklı olarak neye ihtiyaç duyabilir, onlara değer yaratacak ne önerebilirim?" şeklinde, yaratıcılığı geliştirecek bir düşünce tarzı oluşturmalısınız. Müşterinizin yerine siz düşünmelisiniz.

İşinize yarar mı bilmem ancak, bu kadar ünlü ve deneyimli birinin "tüyo"larını size iletmezsem içim rahat etmezdi. Umarım size rehber olacak düşünceler vardır.

Moskova aleminde herkese bol kazançlar .